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一、服飾外貿行業管理現狀

國內服飾外貿零售市場分步范圍廣,消費層次日趨分明,日益增多的各類品牌形成“戰國紛爭”態勢,而象征品牌市場成熟的強勢品牌仍處于競爭發育中,此外,企業的市場行為以及消費者尚不穩定,沒有形成普遍的針對于某一種品牌的消費忠誠,或者說,企業在品牌培育上還對顧客需求了解的不深或沒有將顧客需求放在品牌策略的首要位置。

從營銷方式來看待目前國內的服飾外貿行業,主要是以連鎖經營方式為主,將營銷網絡分步到各地區市場部門和各個專賣店、加盟店、商場等;其中,對于大部分的服飾 外貿制造零售商來說,特許連鎖或加盟連鎖已成為其發展趨勢,而逐步減少商場直接布點的方式。

由于受地域性的傳統經濟影響,具體有以下三方面的因素:其一,從消費者方面考慮,消費者還沒有形成品牌意識,珠寶市場僅僅停留在商品--貨幣交換的初級市場;其二,從零售商的角度考慮,商家只注意實際銷售額的增長,追求單純的經濟效益,往往忽視珠寶消費的社會效益,沒有滿足消費者的精神需求以及自我價值的體現;其三,經營管理沒有跟上市場步伐,企業內部沒有建立信息管理系統,商業信息不暢通等方面會給造成企業的發展“瓶頸”。

從國外著名服飾零售或制造零售企業的成功案例看,有如下幾點共同之處:

由制造批發為主型或零售為主型向制造零售為主型的業態發展;

逐步建立起自己龐大的連鎖經營零售組織,直接面對消費者;

引入企業級信息管理系統,積極發展企業內部網絡和電子商務工程,注重零售信息收集、反饋和分析的準確性、及時性,實現物流系統的統一高效管理和豐富的網上服務功能;

借助企業級信息管理系統支持起的快速反映機制,實施以顧客需求為核心的商品策劃和網絡營銷策略,培育企業的市場前景和顧客群,不斷增強企業品牌競爭力。

對比國際企業,國內服飾外貿零售經營主要存在以下問題:

1、庫存和物流控制不暢:缺乏及時適量的貨品調配和靈活高效的庫存管理。

2、貨品標準化仍有差距:建立適合本企業的嚴格詳細的產品分類碼體系,實行與供應商乃至國際(國家)標準的統一是實現聯網技術和企業商品國際化的必須選擇,但國內服飾 外貿零售商品條碼標準化的實行落后于其它商品。

3、銷售預測和計劃缺乏科學量化分析:停留在單靠經驗預測和分析市場的基礎上,往往無法反映市場和銷售的真實情況,從而缺乏對各個銷售季節市場策略的正確指導。

4、代理商管理存在盲點:由于服飾企業銷售代理商眾多,地域分步范圍廣,產品銷售季節性強,要貨具有周期短、批量大的特點,給企業的銷售管理、生產管理、財務管理帶來了極大的工作壓力,不能及時準確地了解到代理商銷售、庫存、應收款等詳細業務情況,不能對代理商的銷售、發貨進行有效地監控,無法對發出的商品進行調配,從而造成銷售預測嚴重失真、生產浪費、庫存資金積壓、壞帳風險增加等。

二、管理總體需求

1、連鎖經營

服飾外貿商品在它的品牌理念、市場定位和顧客服務等多方面顯現出連續性、一致性、獨占性和穩定性的特點,要求針對“大”市場卻是“小”目標的零售方式。連鎖經營恰好能滿足這些要求,在眾多銷售面積不大但卻方便、專業的連鎖店內為顧客提供一致的“無處不在”的服務。連鎖店在核心企業的領導或控制下實現規范化的經營理念、規范化商品服務和規范化業務管理,大大有助于服飾 外貿企業品牌的創建和維護,有利于它們發揮其資金和人才優勢,迅速搶占市場,顯現規模效益。

通過連鎖,服飾外貿零售業主(制造零售業主)可以最全面地了解各區域細分市場的實時需求信息和貨品動態,制定及時的補貨、備貨和產品開發方案,可以通過連鎖中快速反應的物流體系降低庫存壓力和配貨成本,減少脫銷和滯銷情況,可以通過連鎖總部統一而強有力的市場分析、資金技術和品牌支持來降低加盟連鎖或特許連鎖的經營風險,提高企業的工作效率。

但是,我們認為,服飾外貿零售商(制造零售商)在組建自己以品牌特征為標志的連鎖網絡時還是應尋求廣泛的市場合作,如穩定的供貨商和協作廠商、高效的配送服務部門、同心協力的特許加盟連鎖伙伴等等,以降低投入成本和風險,用最小的代價迅速擴大自己品牌的市場覆蓋面。

2、品牌戰略

品牌戰略是種資本密集和智力型的投資方案,要求企業有較強的市場抗風險能力。我們可以看到,成功實現品牌戰略的企業,在選擇目標市場的前提下,實行品牌的虛擬化經營,控制品牌的營銷策略和品質,而將設計、生產、物流供應等業務委托給穩定而分散的合作伙伴,這種模式不僅利于服飾 外貿零售商(制造零售商)以最小的成本獲取品牌利潤,并為服飾連鎖零售商(服飾制造零售商)創建下線品牌或經營其它商品創造機會。

3、網絡化營銷

網絡化營銷是一種以消費者為導向的個性化的營銷方式,據新浪網99年統計,國內現有進行網上購物的電子商務網站116家,其中服飾 外貿類占6%,可以這么說,隨著Internet在全國范圍內的迅速普及和應用,網上銷售將成為服飾制造零售商不可缺少的營銷方案之一。

4、構造高效的供應鏈

我們認為,服飾外貿企業之間的競爭,將不僅僅是生產能力上的競爭、產品質量上的競爭以及品牌文化上的競爭,而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。當越來越多的服飾企業將自己大量的生產任務轉移到協作單位,當客戶市場對服飾的面料、顏色及款式等要求越來越高時,服飾 外貿制造零售商必須要考慮建立一支穩定可靠的供應商和協作廠隊伍,進一步壓縮需求信息在供應商(或協作廠)和客戶市場之間的流轉環節,逐步建立一支相對扁平化的營銷體系。

三、管理預期目標

服飾外貿行業信息管理系統的開發應用,不僅有利于大中小型服飾企業對物流、信息流、資金流的集中高效管理,提高供應鏈效率,而且為企業實行連鎖經營、品牌戰略和網絡化營銷奠定了堅實的信息基礎。

按照服飾外貿企業的操作模式,可將服飾外貿企業管理系統分為系統管理、財務管理、庫存管理、采購管理、銷售管理、分銷管理、POS終端管理、查詢管理等幾個功能模塊,并將總部、區域分銷中心和專賣店通過Internet相連,對公司進行統一集約化管理。

按照服飾外貿企業的操作模式,可將服飾外貿企業管理系統分為系統管理、財務管理、庫存管理、采購管理、銷售管理、分銷管理、POS終端管理、查詢管理等幾個功能模塊,并將總部、區域分銷中心和專賣店通過Internet相連,對公司進行統一集約化管理。



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